Система управления продажами
«В условиях динамично меняющегося рынка, мы всегда стараемся строить систему продаж так, чтобы она помогала занимать лидирующие места, в нашей товарной категории.
Конечно, мы анализируем и используем опыт лучших российских и мировых компаний. При этом пытаемся спроецировать это все на сезонный бизнес.
Понятно, что многие вещи мы делаем и интуитивно, но нам всегда везло с людьми, с партнерами. В основе нашей торговой политики лежит принцип стратегического партнерства с дистрибуторами, а не просто сотрудничество с целью совместного извлечения прибыли. Дистрибуторы являются основной движущей силой наших марок и продуктов и основными партнерами в бизнесе.
Система продаж, которая сложилась на данный момент, заслуга всех наших сотрудников - и нынешних и тех, кто уже не работает с нами.
Очень здорово, что все наши изменения и трансформации находят понимание и положительный отклик у партнеров - скучать нам всем не приходится!
И хотя мы понимаем, что процесс оптимизации системы управления продажами бесконечен, тем не менее, мы производим очередные изменения и дополнения, чтобы быть немного впереди рынка. Мы всегда стараемся прислушаться ко всем пожеланиям наших дистрибуторов, и очень им за них благодарны.
У нас самые лучшие партнеры и друзья!!!»
АЛГОРИТМ ПОДХОДА К УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ UPECO
- глубоко вникаем в ситуацию дистрибуции в регионе с целью поиска лучших партнеров;
- осмысленно строим и адаптируем структуру продаж с учетом региональной специфики;
- проявляем гибкость и умение найти компромисс;
- поддерживаем систему постоянной связи, взаимопомощи и обмена опытом с партнерами в регионе.
- Налаживание и поддержка партнерских связей с крупнейшими региональными дистрибуторскими компаниями
- Контроль выполнения планов продаж и закупок продукции и своевременного погашения торговых кредитов
- Анализ текущей ситуации и прогнозирование перспектив продаж в регионе
- Обучение торговых представителей компании дистрибутора навыкам продаж и проведение продуктовых тренингов
- Организация и проведение трейд-маркетинговых акций.
